Strategi Harga Psikologis (4)
Strategi penentuan harga psikologis memanfaatkan emosi pelanggan untuk menaikkan penjualan produk atau jasa. Pada artikel ini kita melanjutkan pembahasan tentang keunggulan strategi harga psikologis.
Mengumpulkan data tentang strategi
Menguji berbagai metode penetapan harga psikologis bisa mengumpullkan data tentang strategi apa yang mendapat respon paling positif dari pelanggan Anda. Karena penetapan harga psikologis mudah diterapkan, Anda dapat dengan mudah mencoba berbagai strategi dan membandingkan tingkat keberhasilan. Dengan mengumpulkan dan menganalisis data ini, Anda dapat menentukan komitmen pada strategi jangka panjang yang teruji dan berhasil.
Merangsang lebih banyak penjualan
Anda dapat menggunakan harga psikologis untuk menciptakan dorongan yang cepat dalam penjualan dengan menciptakan rasa urgensi. Ini bisa membantu Anda mencapai target, menghasilkan banyak kunjungan, dan menunjukkan keberhasilan kepada para pemangku kepentingan.
Misalnya, Anda berharap memenuhi kuota penjualan sebelum akhir bulan. Mengiklankan obral satu hari saja dapat mendongkrak volume pembelian dari pelanggan yang tidak ingin melewatkan penawaran harga diskon yang hanya ada sesekali waktu.
Menghemat waktu dan uang
Dibandingkan dengan strategi penjualan lainnya, penetapan harga psikologis mudah dan murah untuk diterapkan. Alih-alih menghabiskan sumber daya untuk pengembangan atau desain produk, Anda dapat menguji harga psikologis dengan sedikit penyesuaian dan iklan sederhana. Ini juga bisa menjadi strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dengan investasi atau persiapan yang terbatas.
Mendorong rekomendasi
Bukti sosial dapat menjadi alat pemasaran yang berharga. Dengan menawarkan rasa nilai kepada pelanggan Anda, Anda dapat meningkatkan kemungkinan mereka merekomendasikan produk Anda kepada orang lain. Penetapan harga psikologis dapat meningkatkan permintaan dan meningkatkan minat pada produk Anda. Ulasan pelanggan, posting media sosial, dan dukungan dari tokoh masyarakat atau influencer juga dapat memperkuat reputasiproduk.
Mendorong penelitian
Untuk merancang strategi harga psikologis, Anda dapat meneliti aktivitas pasar. Sangat penting untuk memahami harga pesaing, pendekatan populer, dan perilaku konsumen sehingga Anda dapat membuat keputusan yang didukung data saat menentukan harga. Penelitian ini mengungkapkan wawasan tentang pelanggan dan pesaing Anda dan dapat membantu Anda menyempurnakan strategi bisnis Anda secara keseluruhan di semua departemen.
Apa kekurangan strategi harga psikologis? Menjawab pertanyaan ini, berikut adalah beberapa kekurangan penggunaan strategi harga psikologis:
Bergantung pada permintaan
Beberapa teknik penetapan harga psikologis memerlukan permintaan yang konsisten agar berhasil. Konsumen biasanya hanya menafsirkan nilai ketika mereka bersedia membeli produk dengan harga aslinya yang lebih tinggi.
Metode yang mengandalkan urgensi juga biasanya bekerja lebih baik ketika produk dalam permintaan tinggi karena pelanggan mungkin melakukan pembelian cepat sebelum persediaan habis. Untuk mengatasi hal ini, bangun strategi pemasaran yang komprehensif untuk mendorong permintaan menggunakan faktor selain harga.