Kenali Lawan dan Sesuaikan Tindakan (4)

Setiap individu di dunia ini memiliki keunikannya sendiri, dan kita tidak boleh menganggap bahwa semua orang akan merespons strategi atau perilaku kita dengan cara yang sama. Ada orang yang licik dan akan membalas jika mereka ditipu atau dikalahkan. Oleh karena itu, penting bagi kita untuk berhati-hati dalam memilih korban atau pesaing, serta menghindari konfrontasi dengan orang yang tidak pantas. Ketika kita mencapai posisi kekuasaan, kita akan berhadapan dengan berbagai macam karakter. Kemampuan yang sangat penting dalam seni berkuasa adalah kemampuan untuk mengenali karakter-karakter ini. Jika kita dapat melakukannya dengan baik, kita akan mencapai kesuksesan tanpa harus memaksa siapapun. Namun, jika kita bertindak sembrono terhadap setiap orang yang kita temui, kita akan hidup dalam kesedihan yang berkelanjutan. Oleh karena itu, sangat penting bagi kita untuk dapat mengenali jenis orang yang kita hadapi dan bertindak sesuai dengan itu. Dalam hal ini, mari kita melihat beberapa contoh cerita dan mencoba mengambil pelajaran darinya.

Pada abad kelima SM, Ch’ung-erh, seorang pangeran dari Ch’in (sekarang Cina), mengalami pengasingan. Dia hidup dengan sederhana, bahkan terkadang dalam keadaan miskin, menunggu waktu untuk kembali ke tanah airnya dan hidup kembali sebagai seorang pangeran. Suatu saat, dia melewati negara bagian Cheng, di mana penguasa setempat, tanpa mengetahui identitasnya, memperlakukannya dengan kasar. Menteri penguasa, Shu Chan, menyaksikan perlakuan ini dan berkata, “Orang ini adalah seorang pangeran yang patut dihormati. Semoga Yang Mulia memperlakukannya dengan sopan dan memperlakukannya dengan layak!” Namun, sang penguasa, yang hanya melihat status rendah sang pangeran, mengabaikan nasihat tersebut dan bahkan lebih menghinanya. Shu Chan memperingatkan tuannya sekali lagi, “Jika Yang Mulia tidak dapat memperlakukan Ch’ung-erh dengan sopan, Anda harus membunuhnya untuk mencegah bencana di masa depan.” Si Penguasa hanya menghela napas.

Bertahun-tahun kemudian, sang pangeran akhirnya kembali ke tanah airnya, dan keadaannya telah berubah secara drastis. Dia tidak melupakan siapa yang baik dan siapa yang tidak sopan selama masa kemiskinannya, terutama perlakuan dari penguasa Cheng. Pada kesempatan pertama, dia mengumpulkan pasukan yang besar dan menyerang Cheng, merebut delapan kota, menghancurkan kerajaan, dan mengasingkan penguasa tersebut.

Ketika berurusan dengan orang lain, tidak akan bisa dipastikan siapa mereka sebenarnya. Seseorang yang tidak penting dan tidak berarti saat ini bisa menjadi orang berkuasa di masa depan. Kita sering lupa banyak hal dalam hidup, tetapi penghinaan jarang kita lupakan. Bagaimana penguasa Cheng tahu bahwa Pangeran Ch’ung-erh adalah tipe yang ambisius, licik, dan memiliki ingatan terhadap dirinya? Kita tidak bisa tahu dengan pasti, tetapi lebih baik tidak mencoba membuat masalah karena itu berisiko. Tidak ada yang bisa kita peroleh ketika menghina orang jika tidak perlu. Lebih baik menahan diri untuk tidak menyakiti orang lain, bahkan jika mereka tampak lemah. Kepuasan sesaat tidak sebanding dengan bahaya bahwa suatu hari mereka dapat membalasnya dan melukai kita.