Berlagak Bodoh untuk Membodohi Orangg Lain (3)
Pada tahun 1865, anggota dewan Prusia, Otto von Bismarck, ingin membuat Austria menyetujui sebuah perjanjian yang sangat menguntungkan bagi Prusia, namun bertentangan dengan kepentingan Austria. Bismarck harus merancang strategi agar Austria mau menandatanganinya. Negosiator Austria, Count Blome, adalah seorang pemain kartu yang cerdik. Salah satu permainan favoritnya adalah quinze, dan dia sering mengatakan bahwa dia bisa menilai karakter seseorang dari cara mereka bermain quinze. Bismarck mengetahui pernyataan Blome tersebut.
Malam sebelum negosiasi dimulai, Bismarck dengan polosnya mengajak Blome bermain quinze. Bismarck bermain dengan sangat ceroboh sehingga semua orang terkejut. Walau kehilangan sejumlah uang taruhan, tetapi Bismarck berhasil mengelabui [Blome], karena dia percaya bahwa Bismarck lebih nekat daripada kelihatannya, dan akhirnya Bismarckmenyerah.” Selain bermain ceroboh, Bismarck juga bertingkah bodoh, mengatakan hal-hal konyol dan kikuk dengan banyak kegugupan. Semua ini membuat Blome merasa telah mengumpulkan informasi berharga. Dia mengetahui bahwa Bismarck adalah orang yang agresif, karena orang Prusia tersebut memang memiliki reputasi itu, dan cara Bismarck bermain quinze telah mengkonfirmasikannya. Dan Blome tahu, orang yang agresif kadang-kadang dapat bertindak bodoh dan gegabah.
Ketika saatnya tiba untuk menandatangani perjanjian, Blome merasa dia memiliki keunggulan. Dia berpikir bahwa orang bodoh dan ceroboh seperti Bismarck tidak akan mampu melakukan perhitungan dengan cermat, jadi dia hanya mengintip perjanjian itu sebentar sebelum menandatanganinya—tanpa membaca secara cermat isinya. Begitu tinta kering, Bismarck dengan gembira mengatakan kepada Blome, “Yah, saya tidak pernah membayangkan bahwa saya akan menemukan seorang diplomat Austria yang bersedia menandatangani dokumen ini!”
Triks ini sangat berguna jika Anda memiliki ambisi tetapi merasa rendah dalam hierarki. Berpura-pura kurang cerdas daripada Anda yang sebenarnya, bahkan terlihat sedikit bodoh, adalah penyamaran yang sempurna. Tidak ada yang akan percaya bahwa Anda memiliki ambisi yang besar dan berbahaya. Bahkan, atasan Anda mungkin justru mempromosikan Anda karena Anda terlihat menyenangkan dan patuh. Dengan membuat orang merasa mereka lebih canggih daripada Anda, Anda dapat melemahkan kewaspadaan mereka. Seperti yang diketahui oleh Arnold dan Slack, sikap polos yang sempurna dapat menciptakan keajaiban. Orang-orang kaya itu mungkin menertawakan keduanya di belakang, tetapi siapa yang akan tertawa paling keras pada akhirnya? Jadi, pada umumnya, selalu buat orang-orang percaya bahwa mereka lebih pintar dan lebih canggih daripada Anda. Mereka akan membuat Anda tetap berada di lingkungan mereka karena Anda membuat mereka merasa lebih baik terhadap dirinya, dan semakin lama Anda tetap di sana, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk mengelabui mereka.
Menunjukkan kecerdasan Anda sebenarnya jarang mendatangkan manfaat. Jika orang secara tidak sengaja mengetahui bahwa Anda sebenarnya jauh lebih pintar daripada yang terlihat, mereka akan lebih menghargai Anda karena sikap bijaksana daripada menunjukkan kecerdasan Anda yang gemilang. Pada awal perjalanan menuju puncak, tentu saja, Anda tidak dapat berperan terlalu bodoh: mungkin Anda perlu secara halus memberitahukan bahwa Anda lebih pintar daripada pesaing di sekitar Anda. Namun, saat Anda terus naik, Anda harus mencoba menahan kecerdasan Anda hingga batas tertentu.
Tapi, ada satu situasi di mana Anda harus bertindak sebaliknya—ketika Anda bisa menutupi penipuan dengan menunjukkan kecerdasan. Dalam hal kecerdasan, seperti halnya dalam banyak hal lainnya, penampilan adalah yang terpenting. Jika Anda terlihat memiliki otoritas dan pengetahuan, orang akan mempercayai apa yang Anda katakan. Ini bisa sangat berguna untuk menyelamatkan diri Anda dari kesulitan.