Bagaimana Melakukan Riset Pasar (5)
Di bagian ini kita memasuki langkah penyusunan daftar pesaing. Di dalamnya terdapat pesaing dalam hal produk atau bidang bisnis dan dalam hal konten pemasaran. Berikut adalah penjelasannya.
Mengidentifikasi Pesaing Industri
Untuk mengidentifikasi pesaing yang produk atau layanannya serupa dengan bisnis Anda, tentukan di industri mana Anda berada. Mulailah dari yang paling umum, seperti pendidikan, konstruksi, media & hiburan, layanan makanan, perawatan kesehatan, ritel, layanan keuangan, telekomunikasi, pertanian, dsb. Lalu lebih spesifik – misalnya di bidang pertanian terdapat bisnis alat pengolahan, bibit, bahan kimia, jasa distribusi, dsb. Anda juga bisa mengambil ide penggolongan jenis bisnis dari situs pasar modal. Kemudian dari situ Anda bisa menyusun daftar perusahaan yang bidangnya sama dengan bisnis Anda.
Anda bisa menemukan bisnis yang bersaing dengan perusahaan Anda di situs sosial LinkedIn. Pilih bilah pencarian dan masukkan nama industri yang Anda cari. Kemudian, di bawah “Lainnya”, pilih “Perusahaan” untuk mempersempit hasil Anda menjadi hanya bisnis yang menyertakan istilah yang Anda cari atau istilah industri serupa yang tertera di profil LinkedIn.
Mengidentifikasi Pesaing Konten
Mesin pencari merupakan alat terbaik untuk urusan ini, Anda hanya perlu melanjutkan proses di atas. Sebelumnya Anda telah menentukan bidang bisnis Anda, mulai yang paling umum hingga yang lebih spesifik. Kemudian Anda tulis istilah itu di mesin pencari – Google, dalam hal ini.Tambahkan pula istilah lain yang berhubungan dengan bisnis Anda. Anda mungkin menemukan beragam pengembang produk, blog, majalah, dan banyak lagi.
Bandingkan hasil pencarian itu dengan persona pembeli produk Anda. Lakukan analisis seberapa besar kemungkinan publikasi yang Anda temukan melalui Google dapat menarik lalu lintas situs web bisnis Anda. Anda bisa menyaring nama situs yang muncul di dua atau tiga halaman awal dari hasil pencarian. Jika konten yang diterbitkan situs web tampak seperti hal yang ingin dilihat oleh persona pembeli Anda, itu adalah pesaing potensial, dan harus ditambahkan dalam daftar pesaing.
Setelah melakukan pencarian Google untuk istilah industri yang Anda identifikasi, cari istilah-istilah itu di situs web yang muncul. Periksa dua atau tiga halaman awal hasil untuk setiap pencarian yang Anda lakukan. Anda perlu mengamati dengan cermat situs web ini saat Anda membuat konten video, laporan, halaman web, dan posting blog perussahaan Anda, karena memiliki kesamaan konten.
5. Meringkas temuan Anda.
Kebingungan mengolah catatan yang Anda buat? Cobalah pilih sebuah tema umum yang bisa membantu Anda menceritakan sebuah kisah dan merinci daftar tindakan. Untuk mempermudah proses, Anda bisa menggunakan aplikasi presentasi favorit Anda saat membuat laporan. Karena aplikasi jenis ini biasanya menawarkan kemudahan menambahkan catatan, diagram, cuplikan dan efek lainnya.
Garis besar berikut akan membantu Anda membuat ringkasan yang jelas – tapi jangan pula ragu untuk menambahkan ide Anda sendiri.
- Latar Belakang: Target dan alasan Anda melakukan riset pasar.
- Peserta: Dengan siapa Anda berbicara. Tabel dapat merinci grup peserta berdasarkan persona dan/prospek mereka.
- Ringkasan Eksekutif: Apa hal paling menarik yang Anda pelajari? Apa yang Anda rencanakan untuk langkah berikutnya?
- Kesadaran: Jelaskan pemicu umum yang mengarahkan seseorang untuk melakukan evaluasi. Kutipan bisa sangat membantu di sini.
- Pertimbangan: Berikan tema utama yang Anda temukan, serta sumber terperinci yang digunakan pembeli saat melakukan evaluasi.
- Keputusan: Gambarkan bagaimana keputusan dibuat, siapa-orang yang paling berpengaruh, fitur produk atau informasi apa yang dapat membuat atau menggagalkan kesepakatan.
- Rencana Tindakan: Hasil analisis Anda merekomendasikan sebuah kampanye yang bisa menampilkan merek Anda kepada pembeli lebih awal dan/atau lebih efektif. Berikan daftar prioritas, pedoman waktu, dan dampaknya terhadap bisnis Anda.
Jadi, setelah Anda mengetahui seluk beluk riset pasar, selamat memulai riset pasar Anda sendiri.