Strategi Harga Psikologis (3)
Strategi penentuan harga psikologis memanfaatkan emosi pelanggan untuk menaikkan penjualan produk atau jasa. Melanjutkan bagian sebelumnya, pada artikel ini kita membahas tentang keunggulan strategi harga psikologis.
Meningkatkan penjualan secara keseluruhan
Ketika digunakan secara efektif, penetapan harga psikologis dapat menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan, menerapkan harga psikologis mungkin bisa membantu. Anda juga dapat menggunakan harga psikologis untuk mendongkrak pembelian dengan volume yang lebih tinggi.
Misalnya, perusahaan internet dapat mengiklankan harga paket yang mendorong pelanggan untuk membeli layanan internet, TV kabel, dan telepon sekaligus. Pelanggan yang awalnya hanya ingin berlangganan jasa internet saja, akan beralih berlangganan semua layanan karena mereka menafsirkan harga paket sebagai nilai yang lebih baik.
Menggolongkan item dalam kategori tertentu
Anda dapat menggunakan penetapan harga psikologis untuk membedakan beberapa kelompok barang dagangan. Misalnya, toko fashion yang Anda kelola menjual produk desainer dan produk umum, Anda dapat menjual semua pakaian umum dengan harga yang diakhiri dengan “.99”.
Pelanggan dapat menggunakan informasi ini untuk membedakan dengan mudah antara pakaian produk khusus dan pakaian umum. Bahkan jika harga di kedua kategori sebanding, perubahan tersebut dapat mempengaruhi perilaku pelanggan, menyebabkan beberapa orang memilih merek yang lebih mahal.
Membantu Anda bersaing
Banyak bisnis menggunakan harga psikologis, jadi dengan beradaptasi dengannya dapat membantu Anda tetap kompetitif. Di banyak pasar, pesaing saling memantau harga satu sama lain dan mencoba untuk saling mengungguli harga. Jika Anda menggunakan harga psikologis untuk menyiratkan harga yang tidak ada duanya, Anda mungkin mencegah pesaing mencoba menawarkan harga yang lebih rendah, dan mereka mungkin mengabaikannya sama sekali dan memilih strategi yang berbeda.
Menarik pembeli online
Banyak pembeli online mengurutkan pilihan mereka berdasarkan harga untuk mengidentifikasi barang yang paling terjangkau. Jika pelanggan memfilter item menurut harga terendah hingga tertinggi, harga psikologis dapat membantu produk Anda muncul lebih cepat dalam daftar pencarian.
Demikian pula, pembeli online terkadang menggunakan fitur perbandingan harga untuk menjelajahi situs demi mencari produk termurah dalam kategori yang ditargetkan. Jika pesaing menjual suatu produk seharga 200, Anda dapat menggunakan harga produk yang sama seharga 199. Fitur penyaring akan menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda memiliki harga termurah untuk produk yang mereka inginkan.
Menawarkan pengalaman yang menyenangkan
Banyak orang menikmati perasaan puas ketika ia mendapatkan nilai produk yang lebih besar daripada harga pembelanjaan. Penetapan harga psikologis dapat membantu pelanggan merasa lebih percaya diri dalam pembelian yang dia lakukan, dan mereka mulai mengaitkan kepuasan itu dengan pengalaman berbelanja di bisnis Anda. Hal ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan.